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www.3410.com基金销售“非银行”渠道现状:“配角

摘要:www.3410.com,宁为绿叶,不做红花,或许只有在柔美动人的小说或影视作品中常见。在基金渠道的争夺战场上,相信没有人甘当配角。然而,残酷的事实是,包括基金直销、券商和挣扎中谋得第三方销售机构在内的非银行渠道,至今还异常弱小,生存之路曲折难熬。 ◎基金暗自角力电...

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  宁为绿叶,不做红花,或许只有在柔美动人的小说或影视作品中常见。在基金渠道的争夺战场上,相信没有人甘当配角。然而,残酷的事实是,包括基金直销、券商和挣扎中谋得第三方销售机构在内的“非银行”渠道,至今还异常弱小,生存之路曲折难熬。

  ◎基金暗自角力电子商务

  在基金行业里,很难给电子商务下一个定义,通俗理解为基金网上直销。目前,电子商务仍处于投入阶段,而行业内通过网上直销卖出的基金或保有量的平均水平仅有不到5%。

  “在银行渠道的挤压下,各家公司都开始重视电子商务,今年以来的投入都不菲,更多地在搭建和完善平台。”据一位北京基金公司电子商务专员介绍,该公司今年系统投入就有几十万,而该公司管理资产规模排名却属于后四分之一。

  有基金反映,银行变本加厉令其生存艰难,但更多情况下是花钱也买不来规模,然而直销不涉及高额的尾随佣金,故基金普遍对其抱有很大希望。

  据统计,今年前7个月共计116只新基金成立,发行频率加速而发行效率低下,有不超过10只基金更是迫于压力延长募集期限。不难理解,在试图逐步摆脱银行约束的途径中,基金网上直销正是一条。

  在证券业协会公布的《2010年开放式基金投资者情况分析》中统计:2010年,开放式基金总销售金额为16436.89亿元,其中银行渠道占比为58.07%,直销渠道占比为34.58%,券商渠道占比为7.36%。同时,直销比例比2007年的13%和2008年、2009年的30%有明显上升。

  然而,业内人士解释,因为直销渠道主要面对机构投资者,其中34.58%中的30%以上都被机构交易额占据,故可以理解为,其实网上直销比例一直很低,而由于机构投资者交易额较为稳定,在个人投资者交易额大幅下跌的情况下,直销渠道的销售占比明显上升。

  对于网上直销,基金更多抱着“尝试 保守预期”的态度。“网上直销核心技术在于一家基金能与多少家银行签订支付结算协议,开通清算接口,而不仅纯系统投入需要几十万,更在于公司与银行的谈判能力,一般五大行是不可能同时签得下来的。”上述业内人士介绍。

  而根据记者在多家基金公司官网上的调查显示,基金公司开通网上交易系统的合作银行多寡相差甚远,例如华夏基金合作行达16家,包括建行、农行、工行和交行四大行,同时包括股份制银行和温州、杭州和南京等城商行。然而,多数基金的合作银行还停留在个位数,平均8-10家。

  也正因为看重电子商务未来较大的成长空间,近半数基金积极加入到了天天盈这类第三方支付平台上。据了解,目前天天盈利与28家基金,19家银行合作,并承诺所支持的所有银行卡申购费率全部4折,投资者可以在这个平台实现更便捷的支付。

  “除了对持有人的便利外,基金公司乐于参与其中的重要原因在于可以通过大大扩展合作银行的范围来提升直销比例。一旦与他们签约,意味着可以解决了很多银行,同时,五大行和一些区域性银行在其中都能覆盖。”北京一家市场部副总监透露。

  然而让人纠结的是,基金同时担忧,第三方支付平台获取的客户信息会直接威胁其客户资源的保有量,担心第二个银行的诞生,这也算是不少基金公司仍未加入其中的原因之一。看来,在基金非常乐于并着力投入期待回报的过程中,基金直销仍存诸多变数。

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