来自 股票基金 2019-10-30 11:59 的文章
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淘宝直播赋能中小商家 未来3年带动5000亿规模成

中新网12月17日电 刚刚过去的淘宝双12,用一连串的成绩表明:淘宝直播早已不是电商的点缀,而变成未来商业模式的主流。淘宝内容生态资深总监闻仲在接受媒体采访时表示,伴随着内容价值的不断放大,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。

每天早上八点多,62岁的曲保建都会熟练地打开淘宝直播端,将手机对准一盆盆形态各异的多肉。在接下去的一个小时里,他会在自己的三个大棚里,围绕多肉植物的种植、养护等问题侃侃而谈,并介绍自家淘宝店里卖的多肉。手机屏幕的另一端,200多个肉友陆续走进他的直播间,共同分享多肉带给他们的乐趣。

数据显示,淘宝双12当天,7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。淘宝上月收入达百万级的主播超过百人,粉丝超百万的主播已超过1200人。

淘宝直播的兴起正在深度改变大众的消费习惯。越来越多像曲保建这样的普通人和店铺,开始利用淘宝直播的平台,为自己和消费者之间构筑起情感联结。从运营商品到运营消费者,他们正经历着商业模式的转变。

通过深入湖州织里童装城、海宁皮革城等八大产业带等形式,淘宝到原产地为粉丝寻找优质商品,产业带整体成交也在直播的带动下大幅增长:超5000万人次观看产业带直播,其中六成以上是首次进店的新客,南通叠石桥国际家纺城等产业带成交同比日常更强劲增长超500%。

淘宝双12的一连串数字也证明了,直播已成为未来商业模式的主流。双12当天,7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。淘宝上月收入达百万级的主播超过百人,粉丝超百万的主播超过1200人。就在昨天,淘宝直播宣布未来三年带动5000亿规模成交的小目标。而将完成这一目标的,正是无数台手机前面的曲保建们。

淘宝直播自2016年5月正式上线开始,就摸索起了直播中的商业元素,并勾勒出电商直播的雏形:全球购达人带着粉丝们漫步时尚之都、网红穿搭经验的实时分享、“边看边买”功能的引入……一时间,都成为消费者津津乐道的话题。

普通人找到舞台:六旬老汉、90后姑娘拿上手机就能直播

经过两年多的发展,电商和直播激发的一系列化学反应仍在继续。淘宝为商家提供了多样的商家运营阵地,以直播为代表的产品和工具,正帮助商家经历着从运营“流量”到运营“人”的转变,由此,淘宝也把直播变成了最具商业价值的玩法。

作为直播爱好者,越来越多的年轻人选择通过直播来与外界交流,90后女孩李雅婷也是其中之一。不同的是,作为一名陶瓷设计师的她,在瓷都景德镇开起了汉服主题的淘宝直播。每次直播,她都会穿上与瓷器花纹相搭配的汉服,向网友介绍制作工艺、历史典故等等。

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淘宝直播的兴起,让雅婷这样的陶艺师除了摆地摊,也可以在更大的平台上直播自己制作陶瓷的过程,和售卖自己的作品。除了直播和讲解陶瓷成品,我还打算直播烧窑、拉胚、上釉等工艺,给大家好好讲一讲我们这几万景漂青年是如何生活的,雅婷觉得,直播这种互联网化的表达方式,让陶瓷这门古老的技艺又重新年轻了起来。

每天数万场直播,实现“人”“货”更优匹配

从六旬老汉到90后汉服女孩,淘宝主播们的类型已经越来越多元化。随着个性化消费时代的到来,不同类型的主播往往能够吸引一群自己领域的铁粉们。在直播间的场子里,通过生动直观的展示,实现人与货的更优匹配。

淘宝双12开场的第一小时,以中古风、暗色系服装为主打的“水冰月SailorMoon”很快便跃升到了主播成交榜靠前的位置。

目前,淘宝直播形成了以普通人、专业KOL,媒体及自媒体等多个类型的主播阵营,年龄涵盖80后,90后甚至95后,每天提供数万场直播,为消费者提供服装搭配,美妆教学,运动建议,美食体验,海外购物,亲自攻略等不同类型的直播内容,满足不同类型人群的需求。

一小时3000万的成交额,让她的直播间不仅成了颇具代表性的消费场景,也生动展示着粉丝经济的内涵——屏幕那头的粉丝蹲点守候,只为在心仪的主播那里挑选到最满意的一条裙子,或是一件大衣。

淘宝商家开辟原产地直播,单场观看超7万

目前,淘宝直播形成了以普通人,专业KOL,媒体及自媒体等多个类型的主播阵营,每天提供数万场直播,为消费者提供服装搭配,美妆教学,运动建议,美食体验,海外购物,亲自攻略等不同类型的直播内容。淘宝为商家提供的多样化内容运营阵地,也帮助他们从运营“流量”转为运营“人”,在直播间的“场”子里,通过生动直观的展示,实现人与货的更优匹配。

直播除了带给普通人更多登上舞台的机会外,也让淘宝上的中小商家有机会将自己的商品更加原生态地展现在消费者面前。

直播平台的爆发式增长,正在深度改变大众的消费习惯。除了一批有态度、有个性的内容创业者,随之而来的粉丝集聚效应,更以社群的形式构筑起消费者之间的情感连接,进一步催生特色市场的壮大,以内容升级驱动商业生态的升级。

淘宝店神丹美食馆第一次做直播的时间是在早上7点,卖的东西是皮蛋。当时是在我们的生产基地直播,因为新鲜的蛋都是早上6点从养殖场运送到加工厂的,所以正好在那个时间段介绍我们是怎么挑选原料蛋、如何制作皮蛋的。

淘宝直播破局产业带转型难题,商家日销千万成常态

店铺负责人原本以为在这个时间段,加上自己卖的货不是什么热门爆款,估计不会有太多观众。但是没想到这次在生产基地做的原生态直播,为他们带来了2万多的观看量和2500多个新粉丝。还有很多粉丝在直播时与商家互动,想知道怎么用皮蛋作出可口的菜肴。如此效果让商家自己也倍受鼓舞。

在“2018看中国”论坛上,淘宝总裁蒋凡曾直言,“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。”

而远在云南大理漾濞县的核桃园,每天早上七点都会直播农民打核桃的场景。许多都市人第一次有机会看到自己平常所吃的核桃是如何从一棵棵百年古核桃树、甚至前年古核桃树树上被打落。据店铺云南丁丁在寻味统计,打核桃直播单场的最高观看人数超过了7万人,成交额更是超过20万。

在线下布局方面,淘宝直播也进行着更深入的渠道拓展,让原本离电商较远的成熟型市场,重新进入发展的快车道。

原产地、专业市场的优质货品通过淘宝直播为更多人所知晓,并带动成交大幅增长。以12月1日到9日期间的产业带直播数据为例,总计成交商品超过400万件,销售额较日常平均增长超2倍。

今年双11前夕,淘宝直播在海宁皮革城举办的一场名为“秋冬大赏”活动上,300余名淘主播的“带货力”最终定格在4.95亿这个数字上。其中,排名最高的主播,单场直播成交金额达到了惊人的1.5亿元。

淘宝直播正在以自己的方式赋能普通人和商家,并且成为越来越多淘宝店铺的标配。拥抱直播,也成为商家抓住未来商业潮流的最佳手段。

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产业带直播的试水在淘宝双12期间得到更淋漓尽致的展现。连续12天,淘宝直播深入湖州织里童装城、海宁皮革城、四川农副产品基地、南通叠石桥家纺城、河南镇平珠宝基地等八大产业带,到原产地为粉丝寻找优质商品。同时,淘宝直播还首次上线“互动拼团”的新玩法,用户可以在直播间实时进入拼团页面进行拼团或参团,达到成团人数即可以更优惠的价格购买。

淘宝数据显示,产业带整体成交在直播的带动下大幅增长。12月1日到9日期间,总计成交商品超过400万件,销售额较日常平均增长超2倍。其中,南通叠石桥国际家纺城的产业带直播更是让店铺销售额比平时增长超500%,而在常熟产业带举办的双12预热男装直播日专场,一举拿下超过1000万销售额。

原产地、专业市场等货源集聚地的优质货品,通过淘宝直播,更直接的进入电商循环体系,将各种专业市场、品类聚集的地方孵化成为直播基地,完成线下货品和线上客群的对接,从而将直播的商业价值发挥到极致。

淘宝预计,未来三年间,淘宝直播将带动5000亿规模成交,伴随着内容价值的不断放大,还将间接撬动更广阔的产业市场。

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