来自 股票基金 2019-08-31 10:36 的文章
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左侧金狮,右臂晶猪,古贝春联袂电商巨头玩转

中新网1月9日电 寻找过支付宝诚意满满的“锦鲤”,转发过“王校长”一掷千金的抽奖,徘徊游走在各路大V、品牌、自媒体的福利活动之中……回首2018年,中国人民对于“好运”的追求可谓是被充分地调动了起来。

原标题:左手大众、右手蔚来:两大“巨头”为何牵手江淮?

时值农历的年末,各酒企品牌为在这个传统节日“取悦”消费者可谓是都铆足了劲,在高空广告“轰炸”和礼品促销之外,更是针对春节礼品市场推出了一波寓意着福运的新品,其中尤以迎合传统消费习性的生肖酒最为火爆。

虽然一时还难以评估江淮大众、江淮蔚来能给江淮汽车带来多大收益,但从长远看,江淮的技术、经验和管理方面的提升还是值得期待的。如果能将大众的营销、品牌打造能力,和蔚来的互联网造车理念全部学习融合,江淮的未来将有很大的想象空间。

1月8日,水井坊在成都举办的一场名为“运”藏其中的新品发布会上,两款新品——水井坊•晶猪贺岁和水井坊典藏大师版金狮装也首度在公众和媒体面前揭开神秘的面纱。

2017年,由克强总理“牵线”的江淮大众合资项目正式落地,江淮与大众将在新能源车整车及相关零部件领域开展全方位合作,涉及产品研发、生产、销售以及出行方案等方面。合资公司首款车型为一款纯电动SUV,将在今年上半年亮相。

图片 1水井坊董事长、总经理范祥福在发布会上致辞

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对比之下,记者发现即使在令人“眼花缭乱”的新春新品中,水井坊这两款“非常规”新品无论是产品设计还是寓意都显得别出心裁而受到热捧。这从其不同寻常的试水平台选择和亮眼的首发业绩,便见分晓。

在新兴造车领域,来头最大、最受投资人关注的蔚来汽车也看上了江淮,其发布的首款新车ES8豪华纯电动SUV将采用与特斯拉相似的先预定后生产的销售模式,并与江淮合作生产。

强势登陆电商平台,两款新品“先声夺人”

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据记者现场了解,作为水井坊的首支生肖酒,晶猪装定价2399元/瓶;而作为典藏大师新春升级版的金狮装则定价1088元。

一家是全球数一数二的老牌德国车企,一家是融资超过140亿元人民币的新生造车势力,为什么在同一时期选择与江淮这家地方性自主品牌合作?下面划重点的时间来了,“新能源”是大众与蔚来,共同选择江淮为合作伙伴的最重要因素,江淮是国内最早从事纯电动汽车研发的车企之一,在整车电机、电控系统上有深厚的设计研发能力,具有成熟的各项实验体系,且在基础制造、生产环节有着丰富经验和卓越能力。

图片 4典藏大师新春升级版金狮装新品图片 5水井坊首款生肖酒晶猪装新品

众所周知,大众汽车在传统动力汽车领域非常成功,旗下品牌众多,但在新能源领域,大众鲜有可以称得上成功的产品,尤其在中国这个目前全球最大的新能源市场。而对于蔚来汽车而言,其采用全铝车身、设计超前的ES8必须要为蔚来品牌打赢漂亮的“第一仗”。前者与江淮合作,可以利用江淮深耕多年的新能源汽车技术,快速在中国推出极具性价比的产品,打开市场;后者与江淮合作,可以利用江淮积攒已久的纯电动汽车生产经验,做好旗下首款车型的品控,累计用户口碑。

不难发现:水井坊在抢占春节礼品酒市场上同时打出了“金狮献瑞”和“晶猪贺岁”两张牌。

之所以能博得大众和蔚来的芳心,江淮这家低调的车企显然不简单。近十几年江淮除了在传统燃油车上保持着稳定的产品供应与更新换代以外,其实早早就已开始布局新能源,并将更多精力投入到了纯电动技术、产品的研发上。对其在新能源方面的主要特点,笔者觉得可以概括为以下两方面:

值得注意的是,这两款最新发售的产品“首秀”都选择了在电商平台。

一,起步早:谈及新能源汽车的发展,其实江淮早在2002年就已经开始相关项目的研究了。当时江淮对铅酸电池、弱混、纯电动以及中混等车型进行了重点研发,这为江淮提供了宝贵的经验。

先是晶猪装在12月12日水井坊会员精品店预售活动中遭遇抢购,上线即被订购一空,受到消费者的热烈追捧。

经历了7年的研发,江淮确定了以纯电动为方向的新能源汽车发展思路,坚持迭代研发,构建五层次研发体系。随即在2009年,江淮推出了第一代新能源iEV1,这款车采用了同悦的平台,实现了江淮投入商业化量产的第一步。

而金狮装的全网首发,水井坊则选择携手阿里,利用其全域营销策略,联动线上线下资源以及大数据分析能力,进行精准营销。而水井坊也成为了首家借助阿里全域资源玩转新零售的白酒企业,引领白酒行业创新营销模式。

随后两年内,江淮针对前两代续航里程短的问题,进行了重点研发,在2012与2013年陆续推出iEV3和iEV4两款纯电动车型,续航里程达到150公里的标准基本能能够满足当时普通消费者的需求。

由此来看,无论是预售阶段还是阿里等电商平台的正式首发,水井坊这两款新品的表现都堪称抢眼,这意味着正式投放到线下渠道前已“先声夺人”。据了解,除了“运”藏了好运的两款新品,水井坊还将“好运”的元素融入到其全渠道的促销活动礼品中,并且在电商和其自营会员精品店展开了以“运”藏其中为主题的抽奖活动。

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登正和岛,“金狮装”与“晶猪装”被商界顶级宴会垂青

如今,江淮早已经形成了七阶段14节点的成熟产品开发过程和方法,也是国内最早建立成熟纯电动技术平台的车企之一。现已经进入了第七代产品研发周期,市场上由A00级iEV6E、A0级iEV7/7S、及即将问世续航400km的A级iEVA50,组成了完善的产品线。

除了在电商平台上被消费者抢购,这两款新品也同时进入了高端圈层的视野。

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曾被马云、王健林、董明珠、王石等商界大腕垂青的“正和岛家宴”一直都是中国商界最具影响力的新春宴会之一。

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图片 9水井坊作为2019正和岛家宴用酒,开启中国商界大佬们的新春好运

在纯电动汽车最为重要的电池安全性上,江淮经过十年时间,形成了五层次的高比能动力电池系统热失控安全开发方法。同时经过九大严苛测试(1针刺、2挤压、3碾压、4跌落、5浸水、6碰撞、7热失稳、8即时断电、9多地域测试),确保电池安全。同时江淮还是国内第一个实现电池包液冷技术的车企,这个项技术和著名的新能源汽车品牌特斯拉同源,可以实现高效的电池温度管理,24h实时安全监控与故障诊断。

今年在这个顶级宴会上,水井坊成为了“正和岛家宴”指定用酒,并与企业家们共同辞旧迎新;而“财福双全”晶猪金狮礼盒更是作为现场惊喜大奖,携手远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席的蒋锡培、修正集团董事长修涞贵等企业家,开启中国商界大佬们的2019年好运。

目前,江淮掌握了电池模组、电机、电控、电转向、电制动、能量回收、电池热管理技术等纯电动车的关键核心技术。特别是电池热管理技术实现了重大突破,自主研发的液冷电池管理技术已达到世界领先水平。

两款新品能登上如此高规格的宴会,在品牌背书之外,产品本身究竟有何魔力呢?

可以看出,更早的布局给了江淮汽车更多的发展时间,这也是江淮与其它大多数自主品牌相比,在电动车领域所具有优势的原因。

首先从产品外形设计角度来审视,“金狮装”与“晶猪装”都延续了水井坊产品打造上一贯的匠心独运。

二,平民化:在谈到江淮纯电动汽车时,性价比往往是消费者们提及最多的字眼。在那个微型电动汽车还没有全面铺开、北汽EV系列都要卖到11万 的时代,江淮以8.98万的iEV5纯电动汽车在新能源市场一炮而红。

“金狮装”,以水井坊经典的典藏瓶形为基础,采用含金量不低于97%的金箔作为瓶身狮首的贴饰,让狮首呈现出“金光夺目,灿若星辰”的视觉效果。而更值得一提的是,“金狮装”所用的金箔大有来头,采用的是有着2500余年历史的南京金箔技艺,可以说是两大“非遗”技艺的融合。

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而“晶猪装”则是将晶莹剔透的生肖小猪“卧藏”在瓶身里面,用以表达财富满盛,福气延绵的美好祝愿。显然,水井坊的晶猪装这种巧妙的设计,与绝大数仅是在瓶形上单纯地“临摹”生肖猪形象或者是将已有传统产品与生肖猪简单地“焊接”在一起等产品设计相比,在创意和颜值上都遥遥领先。

全正向研发的车身设计、不俗的配置和空间,以及工况下180km的续航,为iEV5和江淮带来了大量用户。包括更早的iEV4、和其后的iEV6E、iEV7/7s等车型,江淮在产品定价上一直坚持非常接地气,可以让更多的消费者花费更小代价来体验到纯电动汽车。

其次,产品寓意迎合了消费者在春节对“福运”文化的消费诉求。无论是雄浑威严的金狮形象,还是酒中藏“猪”独具设计,都将这两款新品所呈现出的吉祥、好运等寓意跃然纸上,正好迎合新春礼品酒的消费诉求。

江淮汽车除了在价格上具有优势,其推出的电动车产品随着多年来的不断完善,在产品力上也有着非常不错的表现。

最后从产品内涵来看,都是限量打造的收藏级新品。“金狮装”选用6年基酒特调53°酒体;而“晶猪装”则是甄选八年优质基酒特调54°酒体。两款新品即使在酒体设计上也是限量打造,让产品整体极具收藏价值。

江淮iEV6E是江淮汽车首款微型电动车,最高时速可达到102km/h,最高续驶里程可达205km,配合1小时可充80%的快充效率。

由此可见,“金狮装”与“晶猪装”能快速渗透进高端圈层,与其匠心独“运”的产品设计、高颜值外观以及符合节日消费场景诉求的寓意等是分不开的。

2017款江淮iEV4在动力上有所提升,搭载一台最大功率42马力、峰值扭矩165牛·米的电动机。同时新车的充电效率也得到了提升,最大续航里程达到了260km。

而从市场层面来看,随着消费升级和新中产阶层的扩容,高端消费市场成名酒角力的核心战场;而当下正值春节旺季备货阶段,水井坊针对这一传统节日市场对高档次白酒的需求,提前投放两款个性化新品,既是对消费需求的敏锐洞察,同时也是提前打响了2019年抢占高端市场的“发令枪”。

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结合水井坊前三季度超21亿营收,同比实现45%的高增长势头来看,再加上这两款”非常规”武器在春节旺季市场的助攻,水井坊在新年有望再度迎来“开门红”。

而作为江淮十年七代“迭代研发”的iEV7S,更是在技术层面达到了一个新的高度。其工况下续航里程280km,最高车速130km/h,搭载了比克电池提供电芯的全新三元锂电池,系统能量密度125wh/kg。同时在快充速度上提升近一倍,可在1小时内充至80%电量。

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新一代与特斯拉同源的电池包液冷技术,可以实现快速加热与冷却,始终保持电池包工作温度在10-35℃,为动力电池提供更高效的能量输出和更长的使用寿命。

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此外,江淮在iEV7S上还搭载了国内首次基于驱动电机与电子驻车实现的坡道自动驻车与辅助起步系统。

其实对2018年的江淮来说,还可以加入第三个优势点——伙伴多,且都是行业内实力不俗的强大伙伴。虽然一时还难以评估江淮大众、江淮蔚来能给江淮汽车带来多大收益,但从长远看,江淮的技术、经验和管理方面的提升还是值得期待的。如果能将大众的营销、品牌打造能力,和蔚来的互联网造车理念全部学习融合,江淮的未来将有很大的想象空间。

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