来自 www.3410.com 2019-09-08 06:52 的文章
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房产中介也唱衰二手房 哭诉:做完手里这几单就回

摘要:老家的一个叔叔告诉我,你再坚持五到十年,肯定能赶上我,但我坚持不了了。某大型房产中介公司店长刘小猛(化名)向记者坦言。 刘小猛口中的叔叔比他早五年进入房产中介这个行当。我当初就是听了他的建议才来北京的,现在他已经在这儿成家立业,孩子也在北京...

最近,巧儿和一位房产中介朋友小李聊天,聊到了房价问题。然后她说“并不是房价涨太快,而是需要买房者出手不及时”。其实,房价高的难以接受不假,涨势越来越来势汹汹也是事实,但是很多时候我们买不起房,确实有很大一部分原因在于自己犹犹豫豫,错过了好时机。之前小李在上海和北京都做过房地产中介,她讲述了两个自己所接触的客户。

  “老家的一个叔叔告诉我,你再坚持五到十年,肯定能赶上我,但我坚持不了了。”某大型房产中介公司店长刘小猛(化名)向记者坦言。

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  刘小猛口中的“叔叔”比他早五年进入房产中介这个行当。“我当初就是听了他的建议才来北京的,现在他已经在这儿成家立业,孩子也在北京上学了,前几年卖掉老家县城的房子,在北京买了套大一居,如今涨了近200万元,我是赶不上了。”

客户一:等待适当时机再购房

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有个女性客户,原本在静安有一栋50平左右的房子,后来觉得小孩也慢慢大了想置换一套大一点的,2016年初兜兜转转看中了顾村那边一套约100平左右的房型,当时的价格好像是320万左右,很心动家里老人却不同意,犹豫再三等到下定决心要买的时候价格是630多万,整整翻了一倍,远远超出了心里能接受的价位,最终还是没买,然后就没有然后了。

  “我们也唱衰目前二手房市场”

巧儿:对于这样的现象,我想每个人身边应该都有不少的案例。买房无论是过于追求完美,还是身不由己的放弃,都不能完全怪罪于房价,机会在你手中停留过,只是你没有把握住。

  2011年,22岁的刘小猛大学刚毕业,只身一人从山东老家来北京闯荡。那时他也曾梦想通过自己的努力,在北京买房、成家。

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  1989年出生的刘小猛比同龄人要成熟很多,皮肤黝黑,头发一丝不苟地向后梳着,穿着标准的工作装——白衬衣,黑长裤,配墨绿色领带。六年过去,他现在已经是一名管理着几人小团队的店长了。刘小猛笑称:“刚来的时候我是店里年纪最小的,现在已经是个不折不扣的‘社会人’了。”

客户二:买房太挑剔

  记者与刘小猛见面时已是傍晚。彼时,他刚刚结束一次位于南三环的“座谈”,匆匆赶来。

张先生当时36岁,是一家互联网公司合伙人,几年前离异,税前收入3W,08年的时候花全款在北京亚运村附近买了一套回迁房,2016年的时候希望在周边置换一套大三居,预算600万左右。

  刘小猛解释,这个“座谈”其实就是挨领导训,他们公司最近实行了新的考核制度,像他这个级别,每周至少要保证带四个客户去看房,也就是至少要有四个看房量,完不成任务,就得去“座谈”。“现在看房的很少,成交量更低。”他补充道,“四五月份,我们负责的这一大片就成交了一套小户型二手房。”

最初带着张先生与看房子,张先生发现自己的预算600万打不住,就把预算提高到了700-800万,在小李的帮助下,很快找到四环跟五环之间一处户型面积140多平的中高楼层,其中有一套房子在出售,总价715万。

  北京市住建委官网数据显示,5月全月,北京二手住宅共实现10801套网签,环比4月全月下滑36%,创下2015年2月(8672套)以来的最低值。

张先生对面积和户型都挺满意的,唯独接受不了楼层,他希望能买到10层以上的。当时小李已经帮张先生卖了旧房子,强烈建议他接受这套房子,并不是仅仅为了促单,还有一方面原因是,这个小区的自住业主比较多,出售率比较低,整体居住环境比较稳定,一旦市场上涨,现在的预算就不够了。

  刘小猛说,市场的好坏,他们业内人士最清楚。他们也唱衰目前的二手房市场,不建议客户现在买房。“现在行情不好,我们中介也会找房主聊价格,和他们砍价。”他说,虽然成交量很低,但房主来登记售卖信息的数量和之前相比并没有明显减少。

但是张先生坚持要换高一点的楼层,就没买成。半个月之后房源下架,那个社区再没有其他房源出售。之后房价上涨,张先生有些着急了,赶紧找到小李求助,小李利用自己的人脉帮他找到一位常住美国的业主,刚好回国,有套精装修房子要出售,张先生看后很满意,不过价格已经超过了预算上限,在小李的争取下,业主将价格调到850万,张先生觉得价格太高遂放弃了。

  他告诉记者,目前二手房价格基本降幅在15%左右,通州、亦庄部分房源降幅差不多超过20%,而且还会再降,但降到什么程度不好说。

十天以后,张先生被外派到国外3个月,委托自己的女友看房,这样中间隔着一个人沟通的复杂性不言而喻,最终张先生看中一套五环外的大三居,地段和户型都不如之前的房子,从看房到签约都是通过网络连线,巧合的是就在签约的第二天,之前看中的那套中低户型三居再次上架出售,两天后以1010万的价格成交,此时距离张先生看到这套房子仅仅过去不到三个月。

  上月工资负3000

张先生对小李十分信任,没找过其他中介不说,买房全程都是在国外遥控,而就是这样一位忠实客户不止一次错过了买房大好机会。张先生本是有机会买到高性价比的房子的,可就是坚持楼层的要求,错过了715万的三居,最后迫于房价上涨压力,才选择了5环外780万的三居,多花钱不说,位置也不如之前的好。

  “成交量上不去,最着急的还是我们,我已经连着两个月都是负工资了。”刘小猛告诉记者,他们公司自2015年起进行工资改革,取消了底薪,工资全部来自于业绩,多卖多得。现在二手房交易行情不好,自己也就没钱可挣,甚至还要倒贴钱。“我们员工每个月都要通过网络端口发帖子,吸引客源,这要自己掏钱。”

巧儿:买房不建议过于追求完美,要追求性价比。包括价格、位置、户型等等,列出几个最在意的点,作出取舍,因为在价格面前,其他一切缺点都是可以忽略不计的。

  刘小猛说,往年春节放假的时候,因为没有业绩,出现负工资很正常,但上月工资负3000多元让他有些焦虑。“因为我是小组长,手底下有几个成员,他们没有业绩也会扣我工资,所以上个月负得比较多,已经到了入不敷出的地步,我现在都是花以前的积蓄。”他透露,以前行情好的时候,一个月挣三、四万元都有可能。

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  在目前这种情况下,入职时间比较长的“老人”还能坚持一下,入职比较晚的“新人”一般坚持不了。“毕竟现在店里一半人都是负工资。”

现如今上海楼市均价已经超过8万了,房价高到让人望而却步,没买房的只能默默地继续搬砖,买了房的揣着手高枕无忧。巧儿的一位朋友2007年在周浦买房,那个时候外环外周浦还是8000元/平,而未来周浦单价要到8万才能保本,简直是逆天。然后有网友果断发出了感叹“多想带着钱穿越回十年前的上海买一套房”。

  他说,去年店里入职了一个30多岁的同事,闺女已经5、6岁,但来了之后没怎么挣钱,前段时间就转到房租租赁部了,他觉得这一步走得非常好,起码每个月稍微有点收入。

所以说,房价涨的太快是事实,但是你能不能下定决心及时出手也是一个很大的原因。几乎所有买了房的人都不后悔当初下的买房决定,甚至可以这么说,越早买房的人,越对当初的决定沾沾喜喜,因为越早买房享受的收益越大,简直是一房在手,高枕无忧。

  尽管现在工作很清闲,但刘小猛依然每天九点上班,晚上临近十点下班,周末不休息,每周二或周三只休息一天,“干销售,领导不会让你闲着的。”他现在每天都到所负责的小区转悠,给老客户打打电话,用他自己的话说:“还是要好好干,说不定哪天能碰上一单,这月工资基本上就一万起步了,但这得靠天时地利。”

  做完手里这几单就回老家

  刘小猛告诉记者,有好多年轻人本来觉得这个行业是有希望的,很挣钱,但看到现在行情肯定退缩了。去年7月份,店里安排他带一个95后实习生,现在请了两个月的假回学校参加毕业答辩去了,回不回来还不好说。

  “我对这个小徒弟挺无私的,付出也挺多,刚入职时,她什么都不会,我不光教她,还分给她业绩,让她通过考核。90后做事情有自己的思路,但太自私了。” 刘小猛抱怨说。他表示,最近有一波同事离职了,离职的同事大多都去做了贷款业务员。

  行情不好,与领导意见产生分歧也在所难免。有一次,刘小猛和经理有了意见分歧,他对经理说,我就像你的机器一样。“像机器一样,应该是我们这个群体最真实的写照。”

  对于下一步,刘小猛也有自己的打算。他想回老家创业,加盟一家房屋中介,自己当老板,但他目前有顾虑。

  “老家的市场和北京完全不一样,而我一点都不了解,为了保险起见,我决定先给别人打工一段时间。”刘小猛说,“老家一个朋友开了家房屋中介店,想让我去当店长,我们挺聊得来,我打算去,回家多舒服啊!”

  不久前,刘小猛贷款50万元在老家市里买了套房。“2014年的时候我买了第一套房,刚买的是第二套,两套房就隔一条马路。”说起买第一套房的经历,刘小猛有些庆幸。当初他提出在市里买房时,家人不是很理解,大姐夫建议他把钱投到自己的生意上,但刘小猛仍坚持买了房。“当初一冲动买也就买了,如今每平涨了2000多,还是很值的。”

  但他表示,目前还不能辞职回家,因为手里头还有单子,如果不干了,这些提成就都没了,这几个月的辛苦就都白费了。“做完手里这几单再回老家吧。”

  前段时间,因为急事,他坐高铁回了趟老家。他对87岁的奶奶说,今年就回来了。“奶奶问我,回来还能挣这么多吗?我说能,您孙子能干,到哪都行。我答应奶奶回家后开着车带她去看火车,她一辈子没见过火车。”

  刘小猛说,他爸妈种大棚供他们姐弟三人上学,一辈子很辛苦,他现在打算把第一套房送给家庭条件不是特别好的二姐。“爸妈希望我们兄妹团结,这样大家就都有房子了,爸妈住着也方便。”刘小猛坦言,家人是他这些年来最大的牵挂。

  杭州楼市成交量回落

  上周杭州楼市成交量有所回落,据钱江晚报购房宝指数统计,上周(5月29日至6月4日),杭州市区新建商品房成交2694套,环比减少15.7%,二手房成交仅有1623套,创下今年3月来周成交新低。

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  楼市成交量下滑,主要是受开发商推盘的影响。

  据统计,上周杭州市区只有3个楼盘开盘,分别为之江板块的恒大水晶国际广场、良渚板块的奥克斯缔逸城和城东新城板块的三花国际。

  二手房方面,据透明售房网显示,上周市区二手房签约1623套,环比减少38.%,创下今年3月以来周成交新低。

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  从成交户型来看,主要以80平方米左右户型为主,其中金地自在城、德胜东村与翠苑一区各成交8套,夺得主城区签约套数冠军。

  业内人士分析指出,上周成交量下滑,主要受端午小长假的影响。当前楼市调控进入深水区,市场总体有所冷却,板块间分化明显。

  虽然有些热门楼盘出现托关系买房的现象,但市场总体预期下降,购房者观望情绪渐浓。

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